Кто такие риелторы

Риелторов не готовят в университетах, таких факультетов не существует. Тем не менее, обращаясь в агентство недвижимости, мы сталкиваемся с представителями этой востребованной профессии.

Чтобы работать на этой должности, мало просто умения продавать — нужно иметь более разносторонние знания и навыки. Сегодня рассмотрим, что представляет собой такой специалист, и какая работа входит в его обязанности.

Кто такие риелторы: простое объяснение

Так называется специалист по недвижимости, который выступает посредником между покупателем и продавцом. Риелтор — это одновременно юрист, психолог, менеджер, и консультант. Он имеет доступ к базе объектов недвижимости, покупателей и продавцов, потому работает с клиентом с самого начала.

Задача риелтора — помочь продать, купить или сдать в аренду квартиру, дом, земельный участок, коммерческую недвижимость. Он не только помогает выбрать подходящий объект, но также сопровождает клиента, и полностью защищает его интересы. Хороший специалист оградит продавцапокупателя от возможных рисков.

Чем занимается риелтор в сфере недвижимости

Этот сотрудник выступает связующим звеном между сторонами сделки еще до подписания договора. Чтобы точнее понять, кто такие риелторы, важно разобраться, что входит в их рабочие обязанности:

• поиск и подбор. Эти сотрудники агентства недвижимости находят объекты, соответствующие запросам покупателей, составляют и размещают объявления о продаже, организовывают показы для заинтересовавшихся;

• оценка, анализ. Риелтор — не просто консультант, он отлично ориентируется в рынке недвижимости, определяет стоимость объекта и постоянно мониторит ситуацию. Специалист отлично разбирается в вопросах налогообложения и прочих требованиях законодательства;

• консультации. К риелторам обращаются, чтобы получить экспертный совет, подобрать тот или иной объект под свои запросы, правильно рассчитать стоимость недвижимости, составить договор, передать задаток;

• переговоры. Риелтор представляет интересы клиента, потому общается с другой стороной, помогает в ведении торгов, когда нужно снизить цену, и в других вопросах.

Хороший специалист поможет подготовить пакет документов для покупки, продажи, оформления ипотеки. В его обязанности входит проконтролировать, чтобы все бумаги соответствовали требованиям, и сделка состоялась согласно закону, при этом была выгодной для клиента.

Агентство недвижимости проводит и юридическую экспертизу. В этой отрасли риелторы сотрудничают с нотариусами, юристами. Специалист определит, нет ли у жилья скрытых собственников, невыплаченных долгов или ограничений вроде залога, ареста. Другими словами, он поможет найти и купить тот либо иной объект без проблем.

Какие услуги предоставляет риелтор покупателю

Для человека, желающего купить недвижимость, этот сотрудник — главный помощник. При первом обращении он подробно уточнит, какой именно объект нужен покупателю (цена, район, назначение, пожелания по этажу, площади, наличию ремонта, окружающей инфраструктуре и так далее).

При обращении в агентство покупатель получит подробную консультацию по состоянию рынка, налогам и прочим вопросам, касающимся недвижимости. Далее сотрудник займется поиском вариантов, подходящих под его запрос, и организует показ, на котором будет присутствовать лично.

Риелтор ведет переговоры с продавцом от имени покупателя, защищая интересы последнего. Он же принимает обратную связь, поддерживает контакт между сторонами, проверяет документы на соответствие требованиям закона, помогает оформить их правильно. Специалист будет присутствовать при передаче задатка, подписании договора купли-продажи с передачей ключей, оплате, поможет выбрать подходящий способ расчета.

Какие услуги предоставляет риелтор продавцу

Человек, желающий продать недвижимость, получает полный комплекс услуг, за счет чего экономит время и силы. Вот что делают риелторы для продавца:

• оценка объекта с учетом текущей ситуации на рынке. Специалист проконсультирует по подготовке жилья к продаже, то есть подскажет, что нужно сделать, чтобы повысить цену и привлекательность;

• реклама. Риелтор сделает фото, составит объявление, разместит его на сайте агентства недвижимости и популярных площадках. Он также прорекламирует объект потенциальному покупателю;

• организация показов. Специалист самостоятельно поддерживает контакт с потенциальным покупателем, занимается переговорами, торгами, ведет работу с возражениями;

• подготовка и оформление сделки. Риелтор подскажет, какие документы нужны для продажи, поможет сделать бумаги, которых не хватает, проверит их на соответствие требованиям законодательства, проведет экспертизу для юридической чистоты.

Специалист будет присутствовать при передаче задатка, и поможет оформить его документально. Параллельно при необходимости он займется поисками новой квартиры или дома для продавца. Также сотрудник агентства проконтролирует процесс расчета и переход права собственности, чтобы весь процесс состоялся согласно закону.

Чем риелтор отличается от агента и брокера

Агент по недвижимости — это, как правило, наемный сотрудник агентства, который занимается только поиском объектов, организацией показов, и сбором документов. Круг его полномочий ограничен, так как он действует от имени организации, в данном случае агентства недвижимости.

Ответ на вопрос, в чем заключается работа риелтора, более широкий. Это специалист с опытом не только в продажах, часто аттестованный, он может работать и самостоятельно. Предоставляет полное сопровождение сделки, то есть проводит юридическую экспертизу, решает спорные вопросы, помогает с ипотекой и так далее.

В отличие от риелтора, брокер — не эксперт на рынке недвижимости. Он только выступает посредником между покупателем и продавцом, помогает оформить документы. Брокер одновременно представляет интересы обеих сторон, тогда как риелтор работает только конкретно со своим клиентом, будь то продавец или покупатель.

Как риелтор помогает избежать ошибок в сделках

Для этого он берет на себя проверку юридической чистоты сделки: документов, возможных собственников, долгов и так далее. Кто такой риелтор по недвижимости? Это сотрудник, который отлично разбирается в юридических и финансовых вопросах, потому сможет выявить обременения (залог, арест и так далее).

Специалист гарантирует подлинность документов и правомерность приобретенного права собственности, потому исключает вероятность оспаривания сделки. Он разбирается в мошеннических схемах, помогая избежать их, а также консультирует по финансовым вопросам и предпродажной подготовке.

Зачем нужен риелтор, и почему без него не обойтись

Эксперт по недвижимости — главный друг желающего продать, купить объект, сдать или взять его в аренду. Человек без опыта не знает всех нюансов, потому рискует купить невыгодный по цене или другим критериям вариант, даже с долгами, проблемными документами. Сотрудничество с агентством недвижимости — лучший способ избежать этого.

Обращайтесь к риелтору, чтобы уберечься от мошенничества, и не лишиться денег или своей квартирыдома. Агентство AVANGARD занимается полным сопровождением сделки: от подбора объекта до подписания договора купли-продажи и передачи ключей. Здесь вам помогут собрать все документы, определиться с покупкой, правильно передать задаток, при необходимости оформить ипотеку.