Хто такі рієлтори

Рієлторів не готують в університетах, таких факультетів немає. Однак, звертаючись в агентство нерухомості, ми стикаємося з представниками цієї професії, що має попит.

Щоб працювати на цій посаді, мало просто вміння продавати — треба мати різнобічніші знання та навички. Сьогодні розглянемо, що являє собою  такий фахівець, і яка робота входить до його обов'язків.

Хто такі рієлтори: просте пояснення

Так називається спеціаліст з нерухомості, який виступає посередником між покупцем та продавцем. Рієлтор — це одночасно юрист, психолог, менеджер, та консультант. Він має доступ до бази об'єктів нерухомості, покупців та продавців, тому працює з клієнтом із самого початку.

Завдання рієлтора — допомогти продати, купити або здати в оренду квартиру, будинок, земельну ділянку, комерційну нерухомість. Він не тільки допомагає вибрати відповідний об'єкт, але також супроводжує клієнта і повністю захищає його інтереси. Хороший фахівець убезпечить продавця від можливих ризиків.

Чим займається рієлтор у сфері нерухомості

Цей співробітник виступає сполучною ланкою між сторонами угоди ще до підписання договору. Щоб точніше зрозуміти, хто такі рієлтори, важливо розібратися, що входить у їхні робочі обов'язки:

• пошук та підбір. Ці співробітники агентства нерухомості знаходять об'єкти, що відповідають запитам покупців, складають та розміщують оголошення про продаж, організовують перегляди для тих, хто зацікавився;

• оцінка, аналіз. Рієлтор — не просто консультант, він відмінно орієнтується на ринку нерухомості, визначає вартість об'єкта і постійно моніторить ситуацію. Фахівець добре розуміється на питаннях оподаткування та інших вимог законодавства;

• консультації. До рієлторів звертаються, щоб отримати експертну пораду, підібрати той чи інший об'єкт під свої запити, правильно розрахувати вартість нерухомості, скласти договір, передати завдаток;

• переговори. Рієлтор представляє інтереси клієнта, тому спілкується з іншою стороною, допомагає у веденні торгів, коли потрібно знизити ціну, та інших питаннях.

Хороший спеціаліст допоможе підготувати пакет документів для купівлі, продажу, оформлення іпотеки. До його обов'язків входить проконтролювати, щоб усі папери відповідали вимогам, і угода відбулася згідно із законом, при цьому була вигідною для клієнта.

Агентство нерухомості проводить і юридичну експертизу. У цій галузі рієлтори співпрацюють з нотаріусами, юристами. Фахівець визначить, чи немає у житла прихованих власників, невиплачених боргів чи обмежень на зразок застави, арешту. Іншими словами, він допоможе визначити та купити той чи інший об'єкт без проблем.

Які послуги надає рієлтор покупцю

Для людини, яка бажає купити нерухомість, цей співробітник головний помічник. При першому зверненні він докладно уточнить, який саме об'єкт потрібен покупцеві (ціна, район, призначення, побажання по поверху, площі, ремонту, навколишній інфраструктурі тощо).

При зверненні в агентство покупець отримає докладну консультацію щодо стану ринку, податків та інших питань, що стосуються нерухомості. Далі співробітник займеться пошуком варіантів, що підходять під його запит, та організує показ, на якому буде присутній особисто.

Рієлтор веде переговори з продавцем від імені покупця, захищаючи інтереси останнього. Він також приймає зворотний зв'язок, підтримує контакт між сторонами, перевіряє документи на відповідність вимогам закону, допомагає оформити їх правильно. Спеціаліст буде присутній при передачі завдатку, підписанні договору купівлі-продажу з передачею ключів, оплаті, допоможе вибрати відповідний спосіб розрахунку.

Які послуги надає рієлтор продавцю

Людина, яка бажає продати нерухомість, отримує повний комплекс послуг, внаслідок чого економить час та сили. Ось що роблять рієлтори для продавця:

• оцінка об'єкта з урахуванням поточної ситуації над ринком. Фахівець проконсультує щодо підготовки житла до продажу, тобто підкаже, що потрібно зробити, щоб підвищити ціну та привабливість;

• реклама. Рієлтор зробить фото, складе оголошення, розмістить його на сайті агентства нерухомості та популярних майданчиках. Він також рекламує об'єкт потенційному покупцю;

• організація показів. Фахівець самостійно підтримує контакт із потенційним покупцем, займається переговорами, торгами, веде роботу з суперечностями;

• підготовка та оформлення угоди. Рієлтор підкаже, які документи потрібні для продажу, допоможе зробити папери, яких не вистачає, перевірить їх на відповідність вимогам законодавства, проведе експертизу для юридичної чистоти.

Фахівець буде присутній під час передачі задатку, і допоможе оформити його документально. Паралельно за потреби він займеться пошуками нової квартири або будинку для продавця. Також співробітник агентства проконтролює процес розрахунку та перехід права власності, щоб весь процес відбувся згідно із законом.

Чим рієлтор відрізняється від агента та брокера

Агент з нерухомості — це, як правило, найманий співробітник агентства, який займається лише пошуком об'єктів, організацією показів та збиранням документів. Коло його повноважень обмежене, оскільки діє від імені організації, у даному разі агентства нерухомості.

Відповідь на запитання, у чому полягає робота рієлтора, ширша. Це фахівець із досвідом не лише у продажах, часто атестований, він може працювати й самостійно. Надає повний супровід угоди, тобто проводить юридичну експертизу, вирішує спірні питання, допомагає з іпотекою тощо.

На відміну від рієлтора, брокер – не експерт на ринку нерухомості. Він лише виступає посередником між покупцем та продавцем, допомагає оформити документи. Брокер одночасно представляє інтереси обох сторін, тоді як рієлтор працює тільки конкретно зі своїм клієнтом, чи то продавець, чи покупець.

Як рієлтор допомагає уникнути помилок в угодах

Для цього він бере на себе перевірку юридичної чистоти угоди: документів, можливих власників, боргів тощо. Хто такий рієлтор з нерухомості? Це співробітник, який добре розуміється на юридичних та фінансових питаннях, тому зможе виявити обтяження (застава, арешт тощо).

Фахівець гарантує справжність документів і правомірність набутого права власності, тому унеможливлює оскарження угоди. Він розуміється на шахрайських схемах, допомагаючи уникнути їх, а також консультує з фінансових питань та передпродажної підготовки.

Навіщо потрібний рієлтор, і чому без нього не обійтися

Експерт із нерухомості — головний друг охочого продати, купити об'єкт, здати або взяти його в оренду. Людина без досвіду не знає всіх нюансів, тому ризикує купити невигідний за ціною чи іншими критеріями варіант, навіть із боргами, проблемними документами. Співпраця з агентством нерухомості — найкращий спосіб уникнути цього.

Звертайтеся до рієлтора, щоб уберегтися від шахрайства, і не втратити гроші або свою квартиру. Агентство AVANGARD займається повним супроводом угоди: від підбору об'єкта до підписання договору купівлі-продажу та передачі ключів. Тут вам допоможуть зібрати всі документи, визначитися із покупкою, правильно передати завдаток, за необхідності оформити іпотеку.